Vendedor vocacional desde hace 40 años, Felipe Pérez de Madrid Piñeiro ha desarrollado una carrera marcada por la venta directa, la dirección comercial y la formación de equipos.
Empezó joven, en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba derecho, y desde entonces no ha dejado de aprender, de enseñar y, sobre todo, de vender.
Ha entrenado y formado a más de 2.000 vendedores y directores, combinando siempre teoría con práctica real: “lo que te enseñe ya lo he probado”.
Hoy continúa vendiendo como director de estrategia, marketing y ventas en Alberta Norweg, por lo que está actualizado y al día, y lo compagina con su labor de consultoría, formación y divulgación a través de su empresa Vas a vender, su libro, su blog y contenidos digitales.
Formado en Dirección de Marketing y Comercial en ESIC y en Dirección de Empresa en EDEM, ha complementado esta formación con la de Dirección comercial, liderazgo, psicología comercial, coaching y mentoring.
Ha trabajado en marketing, venta directa a empresas, distribución y retail en España, Bélgica y Argentina, tanto en épocas de bonanza como en crisis y en canales tanto offline y online.
23 años dirigiendo equipos comerciales, con amplia experiencia en cumplimiento de objetivos en venta directa, distribución y grandes cuentas, en sectores como Arquitectura, Logística y Transporte, Telecomunicaciones, Farma, Seguridad, Servicios, Ingeniería, IT…
En la actualidad compagina su labor en Alberta Norweg (la que considera la mejor empresa de arquitectura) como director de estrategia marketing y ventas, con la dirección de su propia consultoría comercial, Vas a vender, desde donde ayuda a empresas a optimizar su rendimiento comercial.
Ha participado en lanzamientos y proyectos comerciales en compañías como la citada Alberta Norweg, Vasavender, Fuerza Comercial Consultoría, Airtel/Vodafone, SEUR, Prosegur, Amena, Office Depot e Increnta, entre otras.
Desde Vas a vender, la cual comparte nombre con su primer libro, ayuda a las empresas a que su departamento comercial funcione. Forma y entrena a los vendedores para que cumplan sus objetivos de ventas y, al mismo tiempo, proporciona formación a mandos intermedios, directores comerciales o jefes de ventas. También ha trabajado y ayudado a vender a empresas de diferentes ámbitos como Fuerza Comercial Consultoría, Vodafone o SEUR, además de un gran número de pymes.
Felipe es formador en posgrados y MBA en diversas escuelas de negocio y universidades:
A través de su empresa y página web www.vasavender.com ofrece formación en venta consultiva, negociación, proceso comercial, liderazgo, oratoria comercial, atención al cliente, venta telefónica, SPIN, BANT y dirección empresarial.
Su primer libro de ventas “Vas a vender. Domina la ciencia y el arte de la venta” (2019), es una apasionante visión del mundo de las ventas, con prólogo de Santiago de Taranco, su primer cliente, en el que el autor se mueve como pez en el agua, dada su experiencia en el sector.
Este libro recoge artículos publicados por el propio Felipe entre 2007 y 2019, en los que nos presenta una visión realista y sin tapujos de su experiencia en el mundo de las ventas, la psicología comercial, la dirección en este sector y la digitalización, basándose siempre en ejemplos y anécdotas reales para conseguir una experiencia de lectura fluida e interesante, “y sin vender humo”.
Dirigido a todo tipo de público interesado en el mundo de las ventas, desde comerciales, pasando por personas que quieran iniciarse en el mundo comercial o para personas que dirigen su propio equipo de trabajadores.
Es Autor del blog vasavender.com, centrado en venta, liderazgo y estrategia comercial.Creador de contenido divulgativo en YouTube, donde comparte reflexiones sobre venta y vida pedaleando desde la bicicleta estática del gimnasio.
Felipe defiende que vender es una profesión exigente pero profundamente estimulante. Cree en las personas, en la mejora continua y en el desarrollo del talento comercial a través de práctica, constancia y valores sólidos.
Su enfoque integra psicología comercial, inteligencia emocional, liderazgo, ética profesional, servicio al cliente y orientación a resultados.
Su lema implícito: “la venta es ciencia con un toque de arte, y cualquier persona puede crecer si combina método, autoconocimiento y disciplina”.
